跨境电商适合做独立站吗？需要注意哪些问题？

跨境电商做独立站有其独特优势，比如能更好地塑造品牌形象、掌握数据以及拥有更高自主性等。但同时也面临诸多需要注意的问题，像选品要契合目标市场需求、要重视网站搭建与优化以提升用户体验、合规方面要遵循目标市场的各类政策法规，还有引流推广及物流售后等环节也都至关重要。

一、产品是否适合做独立站？

• 平台是公域流量，而独立站是私域流量，你需要把公域流量引入你的网站，因而用平台的思维去做独立站可能并不会成功。

• 另外平台上的产品往往同类竞争激烈，经常出现价格战。但是独立站就没有这样的烦恼，所以更适合来做高客单价的物品，既能提高产品销量，又能打造品牌形象。

那么究竟哪些产品适合转型做独立站呢？

1、了解目标市场，选择合适产品（选品最重要的是要了解自己的目标市场）

• 如果目标市场是针对成熟市场。比如欧美国家：那么卖家在进行独立站选品时可以在更高的价格区间选择，因为欧美国家消费者其价格承受力更强，即便是一些高端商品，该区域消费者意向度也很高；选品类目方面，可供卖家选择的范围也较为多元化，此外小众利基市场产品，在本区域内也会有不错的销量。

• 如果目标市场是东南亚、拉丁美洲等新兴市场：低客单价的走量商品将是不错的选择。新兴市场消费者线上购物习惯养成时间不长，消费者可能会更偏向于适用性更强的日用消费品，小众利基市场产品可能不会取得好销量。不过卖家可以选择目标市场的民俗用品，这类细分产品潜力更大一些。

2、选品体积适中，缩短物流成本

• 在了解完目标市场之后，建议各位卖家尽可能选择体积较小或者适中的产品。在网站运营初期，卖家资金有限且需要面对激烈的市场竞争，体积较小或者适中的产品可以节约物流成本，提升整体产品利润率。同时也可以减少场地占比，降低成本，卖家可以将更多的资金用于网站引流、产品推广上。

3、主打无大品牌垄断的市场

• 对于卖家而言，尤其新手卖家，选品最好选择无大品牌垄断的市场。这样一来避免侵权，二来能够深耕细分品类，持续收获价值。

• 首先，该市场可供消费者选择的范围较广，留给卖家的市场容量更加友好；试错成本低，竞争对手同级化，多数卖家同属一条起跑线，卖家可以凭借自身营销战略和运营策略竞争，从众多同级卖家中脱颖而出，占领市场。

• 其次，无大品牌垄断的市场，证明其市场并未开发完成，潜力巨大。针对该市场，卖家也可以选择小众利基市场，细分品类进行深耕。虽然细分品类市场总量小，但同时竞争强度也较低，目标受众也较为精准，松弛的竞争环境，更利于卖家做引流，对于新手卖家而言更为友好一些。

4、推荐刚需产品，弱周期稳销量

• 刚需产品相比于节日用品以及特定场合、时期适用的产品更具优势，这类产品可以更好地规避周期性产品销售淡季，给卖家带来更为稳定的销售业绩，波动性小，库存压力小，库存风险低。

• 另外，在这里需要特别说明一下：刚需产品并不一定是热门产品，新手还是不建议做热门产品的，因为该市场大品牌竞争激烈，如果新手卖家自身产品不占优势的话，很难生存。

二、独立站流量从哪来？

与亚马逊等平台自带流量不同，独立站的流量完全需要自力更生。主要来自两个，免费和付费渠道。

（付费渠道）

Facebook广告

• 目前使用人数比较多，投入产出最容易成正比的一个渠道，开通Facebook广告后，通过广告将用户引流到独立站上来进行下单。

• 因为广告是通过主页进行投放的，这里一定要维护好自己的主页，因为有一部分流量可能到网站没有下单或者没有直接去网站，只关注了你的主页，维护好主页，后面这个关注主页的粉丝，也会转化为客户。

谷歌广告

• 分为搜索广告和购物广告，搜索广告主要是通过设置关键词，有用户搜到这个关键词就会看到你的广告，这种的一般单次点击比较昂贵，如果产品售价和利润率可以的话，可以选择这个渠道。购物广告就是谷歌的一种类似信息流的广告，这个需要一定的投放技巧，需要有一定的经验。

红人营销

• 找到粉丝群体和自己潜在客户高度重合的红人，进行合作，让他在社交媒体、博客、直播等渠道上宣传我们的产品，从而吸引更多的目标受众前来访问网站、购买产品。而我们也会给予网红KOL相应的费用或者佣金。

（免费渠道）

社交媒体营销

• 社交媒体是独立站获取流量的重要渠道，我们都知道用户每天会花很多的时间在社交媒体上，尤其是短视频，那么我们可以利用社媒体的内容曝光来吸引客户来到我们的网站，或者联系我们，从而达成交易。我们可以在Facebook，Instagram，YouTube，Twitter，Pinterest，Tik Tok等社交媒体上发布有关我们的产品和品牌的视频和图文贴，吸引潜在客户的注意力。

内容营销

• 通过创建有价值的内容来吸引访客，这是一种非常有效的获取流量的方法。我们可以写站内站外博客、制作视频、设计视觉图片等来吸引潜在客户的注意力。

seo优化

• 优化网站的SEO可以帮助我们在搜索引擎上得到排名提升，当用户搜索目标关键词的时候，我们可以出现在搜索结果的首页，这样用户点击进入我们网站的机率就会大大增加，这样我们就会有自然流量。但是要注意的是，SEO优化的成效是比较慢的，需要耐心和持续的努力才能看到效果。

三、独立站转化低怎么办？

根据GrowCode的数据显示，全球的电商行业平均转化率仅为2.86%。一般的独立站转化率在0.3%—0.8%，而能够做到1%-3%的，基本上就是相对成功的独立站卖家了。那对于转化低的独立站，卖家应该怎么做呢？

店铺装修设计

• 创建一个网站很简单。有太多的网站构建工具，可以轻松地从头开始创建新网站。但是，大多数网站都没有从设计角度进行优化。

• 94％的第一印象与设计有关。除了视觉吸引力外，网页设计还对网站的性能产生重大影响。因此在重要节日促销时，不要忘记装修你的店铺。

优化主页导航栏

• 添加主要产品/服务的视觉效果（设置描述性的ALT标签），添加最受欢迎的产品/服务的链接。用你的主要关键词添加一个slogan。

优化产品页面

• 创建独特的产品描述。可以包括尺寸，功能，颜色，客户的常见问题和评论。

• 整合客户评论： 评论会自然地为您的内容生成关键字（包括长尾关键字）。搜索引擎喜欢活跃和厚的内容。此外，评论会让用户花更多时间在你的页面上，从而降低网站的跳出率。

• 保持缺货产品页面活跃：404页面就是不好的体验，搜索引擎可以把它看作是坏链接。让页面保持原样并指定其状态。您可以使用该页面介绍其他相关产品。最好的方法是添加“有库存时给我发邮件”的信息。

添加站内链接

• 内部链接是引导客户从一个页面跳转到另一个页面的重要方式。一个页面收到的链接越多，对搜索引擎优化就越好。

• 比如链接到高优先级的页面。在导航栏和/或页脚上链接你的主要类别或产品/服务。链接到相关产品。添加一个向您的客户推荐相关产品的部分。它不仅有助于产生反向链接，还可以促进你的销售。注意限制每页添加的链接数量。

提升用户体验

• 网站的导航必须容易理解。注意使用目标受众的语言。把搜索栏放在可见的地方。启用预测搜索。结帐过程尽可能快。步骤越少越好。最后，把你的联系方式放在显眼的地方，这样用户就可以很容易地联系到你。

• 提高页面加载速度。人们不喜欢等待。你的网站应该加载得很快。甚至谷歌在给网站排名时也会考虑速度。

网站内容介绍

• 在网站上发布关于公司的介绍内容可以提高用户的信任，吸引受众提高品牌忠诚度。另外通过更新博客文字，与没有博客的网站相比，拥有活跃博客的网站的索引页面增加了434％，这意味着在搜索引擎上的可见度更高。

• 另外，还包括优化那些能够吸引消费者实现购买的微转化要素，例如消费者评论、退换货、质保、信任、背书等等。

跨境电商做独立站机遇与挑战并存，从业者需全面考量各方面因素，精心布局运营，才能在激烈的跨境电商市场中通过独立站模式取得良好发展成果。