2025 年玩具类目跨境电商选品攻略及注意事项全解析

玩具类目向来受跨境卖家青睐，其有着娱乐、教育、安全等特性，利润高且有淡旺季之分。2据国际研究机构 Research And Markets 的预测数据表明，在 2019 - 2025 年期间，全球玩具市场预计将以超过 4% 的复合年增长率持续增长，在整个预测期内，其市场规模预计会增加超过 300 亿美元。面对如此庞大且发展势头迅猛的行业市场，玩具无疑是跨境电商卖家不容错过的优质选品品类。中国是玩具生产与出口大国，产业集群效应显著，而海外市场空间也很广阔，成人玩具市场也在不断拓展。文中还介绍了玩具类目的优势，如易出爆款、旺季销量可观等，同时推荐了儿童玩具、游戏产品、爱好产品等热门选品，并着重提醒跨境卖家在侵权、认证、包装、安全等方面需多加留意的诸多事项。不过，大家也十分关心 2025 年玩具类目市场会出现哪些变化，又该如何进行选品，以及出口玩具的跨境卖家需要注意哪些关键事项呢？下面我们就来详细探讨一下。

一、玩具类目市场分析

国内生产优势

• 中国作为全球首屈一指的玩具生产大国，有着数量众多的玩具生产企业。事实上，全世界超过 70% 的玩具产品都产自中国，这也奠定了中国世界第一大玩具出口国的地位。我国的玩具产业主要集中在广东、浙江、山东、江苏、湖南、江西、上海等地区，这些地方的每一个玩具产业区域都已经形成了相对完整且成熟的上下游产业链，产业集群效应十分显著。这种产业布局不仅有利于降低生产成本、提高生产效率，还能保障产品的稳定供应，为跨境电商卖家提供了坚实的货源基础。

海外市场前景广阔

• 在海外市场方面，玩具的市场空间极为广阔。除了大家熟知的美国、欧洲、日韩这些传统的大型市场之外，像东南亚的印度、印尼等新兴市场也正在迅速崛起，为玩具的出口提供了更多的销售渠道和拓展机会。而且，随着玩具的种类日益丰富，其价值也在不断提升，玩具已经不再仅仅局限于小朋友们的专属物品，成人玩具市场，比如盲盒等，正呈现出快速增长的态势。所以，对于跨境电商卖家来说，从事玩具类目的产品经营，有着双向的优势，既能依托国内强大的生产能力，又能在广阔的海外市场中分得一杯羹。

玩具类目的优势

• 容易打造爆款：那些稍微带有酷炫属性的玩具，很容易在市场上引发病毒式传播。几乎每年出现的爆款产品都和玩具相关，这类自带酷炫特点的产品在站外社交媒体上推广起来十分顺利，而且网络红人们对这类产品的配合度往往也比较高，能够帮助卖家快速提升产品的知名度和销量。

• 旺季销量可观：每年的 11 - 12 月份是玩具销售的旺季，在这个时间段，玩具账号的销量基本能达到平时的 5 倍以上。以圣诞节为例，在欧美国家，圣诞节是家庭互相赠送礼物的重要节日，而很多美国家庭都有 3 - 4 个孩子，对玩具的需求量相当稳定，这就为玩具在旺季的销售提供了有力的支撑。

二、值得推荐的选品

玩具行业隶属于文化用品类别，其种类繁多，可以按照材质、使用者年龄以及功能等多种方式进行分类。接下来，我们依据这些分类，为大家介绍一些在国外市场比较热销的产品。

儿童玩具

美国玩具市场正保持着健康良好的增长态势，根据 Smallbiztrends 的报道，相关报告显示美国玩具业预计到 2026 年将达到 342 亿美元的规模。以下是一些目前在儿童玩具类目里比较流行的产品：

• Toy kitchens（玩具厨房），能让孩子们模拟厨房烹饪场景，锻炼动手能力和想象力；

• Toothless baby dragons（无牙龙宝宝），造型可爱，深受孩子们喜爱；

• Girl dolls（女孩娃娃），是女孩子们常常爱不释手的玩具；

• 乐高玩具，凭借其丰富的创意玩法和多样的组件，一直以来都在玩具市场中占据重要地位；

• Stacking and building blocks（积木玩具），可以激发孩子的创造力和空间思维能力；

• 音乐玩具，能培养孩子的音乐感知和节奏感；

• 户外玩具，鼓励孩子们到户外进行活动，增强体质；

• Rubik‘s cubes（魔方），既具有趣味性又能锻炼思维能力。

游戏产品

当下游戏市场呈现出健康的增长趋势，根据 Mordor Intelligence 的数据预测，到 2026 年该市场将达到 837.3 亿美元，年复合增长率高达 11.8%。以下是一些在在线游戏产品领域比较畅销的产品：

• 游戏鼠标和键盘，它们的性能和手感对于游戏玩家来说至关重要，优质的产品能提升游戏体验；

• Gaming chairs（游戏椅），能够为长时间玩游戏的玩家提供舒适的坐姿支撑；

• Gaming PCs（游戏电脑），强大的配置可以满足各类大型游戏的运行需求；

• Gaming laptops（游戏笔记本电脑），兼具便携性与游戏性能，方便玩家随时随地畅玩游戏；

• Gaming desks（游戏桌子），合理的设计有助于玩家更好地摆放游戏设备；

• 电子游戏，丰富多样的游戏内容吸引着大量玩家；

• Gaming monitors（游戏监视器），高分辨率、高刷新率的屏幕能让游戏画面更加清晰流畅；

• 游戏耳机，为玩家营造沉浸式的游戏音效环境。

爱好产品

还有一些在爱好产品领域非常受欢迎的创意产品，例如：

• Needlecraft patterns（刺绣图样），适合喜欢刺绣手工的爱好者，能按照图样创作出精美的刺绣作品；

• 不同的 DIY 手工艺品，能让人们发挥自己的创意和动手能力，制作出独一无二的手工作品；

• 绘画用品，满足绘画爱好者进行艺术创作的需求；

• 木雕工具，为木雕爱好者提供专业的工具支持，雕琢出心仪的木雕作品；

• 园艺用品，帮助园艺爱好者打造美丽的花园和绿植景观；

• Paint Your Own Mandala Stones Kit（自己画曼荼罗石头的工具包），可以让人们体验在石头上绘制曼荼罗图案的乐趣；

• Paper cup craft kits 工具套装，利用纸杯制作各种有趣的手工艺品；

• 模塑粉，用于制作各种造型的模塑作品，发挥创意空间大。

三、卖家应该注意的事项

侵权问题

• 长期以来，我国虽然作为 “世界玩具工厂”，承担着全球 70% - 80% 的玩具生产任务，但在玩具产业的上游原创设计以及下游品牌营销环节，却缺乏足够的话语权。我们常常会发现，一些在短视频平台上爆火的玩具，一旦搬到电商平台进行销售，就很容易因为侵权问题被下架，这种情况屡见不鲜。在产品 Listing 的标题、五行详情，甚至图片中包含的某个词、某个 LOGO 图片等，如果已经被他人注册成了商标，那么卖家无论是有意还是无意使用了，都极有可能构成侵权行为。像曾经红极一时的指尖陀螺、指尖猴子等产品，就是因为侵权问题，在市场上只是昙花一现，来得快去得也快。所以，卖家在选品的时候，务必要谨慎对待，要经过深思熟虑，避免陷入侵权的风险当中。

认证问题

• 如果要在美国上架玩具产品，一般需要先提供 CPC 证书申请，只有通过相关审核才能够进行销售。具体而言，要进行 ASTM - F963 - 08 - 物理机械性能测试、易燃性测试以及八种有毒重金属测试（涉及元素包括铅 （Pb）、砷 （As）、锑 （Sb）、钡 （Ba）、镉 （Cd）、铬 （Cr）、汞 （Hg）、硒 （Se）），对于使用油漆的玩具都要进行这些测试，而塑料玩具还需要满足 CPSIA、HR4040 以及领苯二酸盐等相关要求。在欧洲市场，出口的玩具同样需要进行认证，一般需要提供 EN71 检测报告，要是没有这份报告，一旦遇到海关抽查，海关人员会自行拿产品去检测，而这个检测过程通常需要一个月左右的时间才能出结果，在此期间，货物很可能会滞留在海关，导致卖家面临货财两空的尴尬局面，所以卖家一定要提前做好认证工作，确保产品符合当地的销售要求。

包装问题

• 对于那些打算做塑料小玩具、硅胶或者泡沫类玩具的卖家来说，在包装选择上常常会纠结是用纸盒还是袋子更好。虽然供应商直接提供袋子会比较方便，不用再额外花费精力装盒子，但是袋子的不规则形状可能会导致 FBA 跳档的问题。不过，如果不会跳档的话，塑料袋即使不规则也只会更小一些，实际上只要塑料袋足够结实，也是可以使用的。另外，卖家还需要根据玩具适用的年龄类型来判断应该贴什么样的标签，如果选用的是塑料袋包装，那么一定要贴上窒息警告标语，以此来保障消费者的使用安全，避免不必要的安全隐患。

安全问题

• 在玩具消费中，所有家长都对孩子的安全问题格外重视，尤其是欧美家庭的家长，他们对玩具的质量要求极高。如果是家长自己使用的产品，发现质量不好可能只是直接丢掉或者最多给卖家留一个差评。但要是孩子使用的玩具产品，一旦因为质量问题导致孩子受伤、窒息等严重情况发生，家长很可能会采取严厉的措施，甚至会把亚马逊等销售平台告上法庭，而卖家的产品链接甚至整个店铺都有可能会被直接封杀。所以，卖家在选择玩具产品时，一定要把产品的安全质量放在首位，严格把控产品质量，确保每一个销售出去的玩具都是安全可靠的，避免给自己带来巨大的损失。

• 玩具类目在跨境电商领域蕴含着巨大的机遇，但与之相伴的是诸多需要谨慎对待的要点。卖家们既要善于把握热门选品趋势，努力打造爆款，也要时刻紧绷合规这根弦，从避免侵权到做好各类认证，从妥善处理包装问题到严格保障产品安全，每一个环节都不容忽视。只有全方位地做好准备，才能在玩具跨境电商这片广阔天地里站稳脚跟，收获属于自己的成功，让玩具为自己的跨境事业添上精彩的一笔呢。