SHEIN 是全球快时尚电商领先品牌平台，成立于 2012 年，直接服务全球超 150 个国家和地区的消费者，在广州、新加坡、洛杉矶及其他主要市场设有运营中心。SHEIN 在售商品超 60 万件，每日上新超 6000 件，涵盖服饰、鞋履、美妆、家居等多个品类，满足全球消费者在丰富度、实时性和性价比上的时尚需求。2024 年 1 月 15 日，市场分析机构 data.ai 最新发布《2024 移动市场报告》显示，SHEIN 2023 年再度斩获全球购物类 APP 下载量冠军。此外，SHEIN 连续三年获得美国休闲女装品牌热度第一名，在不同年龄段和产品类别中，SHEIN 在 Z 世代、千禧一代和 X 世代三个年龄段休闲女装品牌的热度排行中均位列前两位，超越了 SKIMS、Fashion Nova、Levi’s、ZARA 等品牌总排名稳居第一。

SHEIN 的业务范围有哪些

SHEIN 是一家国际 B2C 快时尚电子商务公司，主要经营女装，同时涵盖男装、童装、饰品、鞋、包等各类时尚用品。其业务范围包括以下几个方面：

• 购物平台：SHEIN 的购物 APP+PC 官网包括 SHEIN、Romwe 等，从成立之初就持续打造有 SHEIN 同名自有服装品牌，逐步向快时尚全品类拓展，计划涵盖女装、男装、童装、亲子装、鞋包、配饰、美妆等。

• 全球覆盖：业务已覆盖欧、美、中东、拉美、东南亚等超过 200 个国家和地区。在法国、俄罗斯、意大利、西班牙、澳大利亚、德国和泰国等地开设了分站，秉持扁平化的管理理念，务实且注重成效，很快成为快时尚领域的一匹黑马。

• 线下拓展：SHEIN 已开始尝试拓展线下渠道，并计划在今年下半年在欧洲、中东和非洲地区开设约 30 家快闪店。此外，SHEIN 还与美国快时尚品牌 Forever 21 的母公司 SPARC 集团达成战略合作伙伴关系，将在美国 Forever 21 线下门店开设店中店，并允许客户线下退换货，这意味着 SHEIN 将能够直接接触到更多的消费者，提升其品牌知名度和信任度。

SHEIN 的销售额增长原因

SHEIN 的销售额增长主要有以下几个原因：

• 新上线平台业务：增长可能跟去年新上线的、更轻的平台业务有关。

• 物流成本回落：疫情结束后物流生产成本回落，降低了运营成本。

• 有意 “保利润”：例如去年黑五 Shein 有意控制投放，因为这段时间空运价格高，单量太多会压低利润。

• 强大的供应链体系：多年建立的供应链体系，直接触及工厂的生产、面料的采购。SHEIN 在供应链上的创新极具颠覆意义，采用 “小单快返” 模式，一个供应链做得好不好，核心指标在于供销率、库存中转和销售预测，这对快返响应速度提出极高要求。SHEIN 现在的规模做得很大，已经对上游工厂形成很强的议价能力。

• 收购快时尚品牌：经过与 Temu 激烈的初期遭遇战之后，Shein 方向变得更为明确，愈发坚决地投入快时尚，去年中开始先后收购 Forever 21、Missguided 等快时尚品牌，拓宽了客户获取途径，提升了品牌影响力。

SHEIN 在全球市场的表现

SHEIN 在全球市场的表现十分出色，主要体现在以下几个方面：

• 下载量领先：SHEIN 2023 年再度斩获全球购物类 APP 下载量冠军，Temu、Amazon、Aliexpress 分别位于 2023 购物类 APP 下载量第二位、第三位和第九位。这也是 SHEIN 继 2022 年之后连续第二年登顶购物类应用下载榜。在全球购物类 APP 中，SHEIN 与其他电商购物平台最大的不同，就是从成立之初就持续打造有 SHEIN 同名自有服装品牌，该时尚品牌陆续超越耐克等成为 Google 搜索量最大的服装品牌，并取代 ZARA 成为全球最受欢迎的时装品牌。

• 活跃用户上升：在 2023 年全球购物类 APP 活跃用户排名中，亚马逊仍居榜首，而 SHEIN 上升三名位列第四，Lazada 和 Aliexpress、Temu 分别位第五、第七位和第十二位；在 2023 年全球购物类 APP 行为渗透率排名中，SHEIN 上升四位名列第四，Lazada 和 Aliexpress、Temu 分别位第五和第八位、第十二位。SHEIN 活跃用户持续上升，其影响力和渗透仍在不断提升。

• 全球访问量最大：根据数据分析网站 Similarweb 数据显示，SHEIN 成为 2024 年 9 月以及第三季度全球访问量最大的服装与时尚品牌，第三季度流量份额占比为 2.68%。NIKE、H&M、ZARA 位居 SHEIN 之后，分列二至四位。与此同时，SHEIN 上用户数量也大幅增长，据 Earnest 数据显示，SHEIN 平台 8 月份进行交易的用户相较 1 月大涨近四成。

• 各国市场表现不俗：SHEIN 在德国等欧洲市场表现同样不俗。据 GlobalData 发布最新的《2028 年德国服装市场》报告，SHEIN 凭借其数字化按需柔性供应链所带来的时尚与高性价比优势，成为德国 2023 年第四大服装品牌，并且很可能在 2024 年再进一名，前三分别是 ZARA、C&A、耐克。在法国，SHEIN 已成为法国第二大服装时尚品牌，2023 年在法国的销售额已经几乎赶上 ZARA。基于 SHEIN 持续保持的高年增长率，机构预计 2024 年 SHEIN 品牌在法国销售将超过 Zara。在美国，SHEIN 是美国数十个州最受欢迎的时尚品牌与第三大在线时尚零售商。

SHEIN 的收购动作

SHEIN 近年来进行了一系列的收购动作，以扩大其在全球时尚市场的影响力：

• 收购 Forever 21 母公司 SPARC 集团约三分之一的股权：2023 年 8 月，SHEIN 宣布收购 Forever 21 母公司 SPARC 集团的股份，该集团拥有几十个时尚品牌的运营权。此次合作将使双方能够拓宽不同的客户获取途径，Forever 21 的服装和配饰将在 SHEIN 的网站上销售，同时，SHEIN 可以借助 Forever 21 的线下零售网络，接触更多消费者，提供更丰富的消费体验。

• 收购英国时尚零售集团星狮集团旗下的快时尚品牌 Missguided：近期，SHEIN 收购了英国时尚零售集团星狮集团旗下的快时尚品牌 Missguided 及其所有知识产权。未来 Missguided 的产品将由 SHEIN 的柔性供应链生产制造，并在 SHEIN 平台上销售。

SHEIN 的半托管模式

SHEIN 的半托管模式具有以下特点：

• 聚焦细分品类：SHEIN 半托管业务后续将更加聚焦及发力在 30 余个细分品类赛道上，给予这些品类卖家以更大力度的新品孵化支持和流量扶持。扶持品类包括花园用品、储物收纳、美妆护理、游戏影音和消费电子等，是 SHEIN 目前较为紧缺的品类，也是拥有更高增速的新兴赛道。

• 降低合作门槛：与自主运营模式相比，SHEIN 半托管模式进一步降低了合作门槛，减轻卖家的日常运营负担，使得卖家能够更轻松地拓展本地化国际市场，无需投入大量资源搭建和维护庞杂的店铺运营团队。

• 增强卖家自主性：与 “代运营赋能” 模式相比，SHEIN 半托管则是能够支持卖家发挥更大的自主性，持续完善海外货盘，灵活组织履约配送，并依然可以借力于 SHEIN 的平台资源及品牌经验、运营与工具赋能、全球营销资源支持等。

• 零成本入驻：SHEIN 平台对入驻 “半托管” 的卖家目前无业绩门槛要求，开店无需任何额外费用，即 “0 月租”“0 佣金” 就能在 SHEIN 上快速开店及开启销售。卖家需在海外本地有库存，并可进行本土履约，平台还推出半托管专属流量支持，当前可入驻站点为美国站。

SHEIN 作为一家国际快时尚电子商务公司，在业务范围、销售额增长、全球市场表现、收购动作和半托管模式等方面都展现出了强大的实力和创新能力。其通过不断拓展业务范围、优化供应链、进行收购和推出新的商业模式，在全球时尚市场中占据了重要地位，成为了中国跨境电商的代表之一。未来，SHEIN 有望继续保持其领先地位，为全球消费者带来更多时尚、实惠的产品和优质的购物体验。